Вторинне житло
На ринку нерухомості саме продаж квартир вторинного житла сьогодні найбільш затребуваний. І тому є кілька причин. По-перше, фінансова, адже новобудови коштують недешево, а знайти хай і не категорії «люкс», але доступне і потенційно своє житло мріють багато. Крім того, такі будинки, як кажуть будівельники, «устоялися», тому очікувати будівельних сюрпризів не доведеться. Але й чимало складнощів у роботі з такими пропозиціями.
Найважливіше для покупця – впевненість у відсутності у цього житла прихованих власників. Співробітнику агентства нерухомості часто доводиться неодноразово доводити особливо недовірливим покупцям вже перевірені дані. Крім того, складність пошуку гідної пропозиції посилюється і незначним вибором доступних для продажу на даний момент квартир. У деяких випадках, коли затримка переїзду призводить до серйозних проблем в особистому житті покупця, доводиться купувати практично першу підходящу квартиру. Майже всіх цих недоліків позбавлене новозведене житло, але й там достатньо підводних каменів.
Продаж квартири в новобудові
Як багато хто вважає, у щойно збудованому будинку не може бути колишніх мешканців, однак ця думка іноді помилкова. Квартири в більшості таких будинків продаються на різних циклах будівництва, включаючи нульовий, коли ще немає навіть котловану. Завдання рієлтора – не тільки розповісти про переваги віртуального поки житла, але й убезпечити угоду, адже до отримання свідоцтва на власність вона є вельми умовною.
Недобросовісні забудовники іноді підносять свої сюрпризи: отримавши гроші на будівництво, вони просто зникають. Тому продавцю квартири в новобудовах доводиться поєднувати у своїй діяльності багато спеціальностей, від юриста до психолога. Однак, на відміну від вторинного житла, у новобудові є одна важлива перевага – різноманітність вибору. Будинки зазвичай будуються в досить великому обсязі для вдалого пошуку саме свого варіанту майбутнього житла.
Делікатність при підборі пропозицій у кожному індивідуальному випадку є для більшості працівників агентств нормою. Але, на жаль, хай і поодинокі випадки нетактовного ставлення є ложкою дьогтю у складній і потрібній роботі фахівця з продажу нерухомості.
_