Чи варто відмовлятися від покупця з іпотекою?
Ви збираєтеся продавати квартиру? Тоді варто подбати про великий потік покупців. Багато продавців недоброзичливо ставляться до покупців, які збираються оплачувати частину вартості за допомогою іпотеки. Насправді відмова співпрацювати з такими покупцями абсолютно безпідставна. Більше того, продавцеві вигідніше, якщо його житло візьмуть в іпотеку в цілій низці випадків.
Які форми оплати вигідніші?
Покупець може оплатити житло трьома способами.
* Готівка. Це ідеальний покупець. У нього є повна вартість житла вже на руках. Жодної паралельної угоди не проводиться, жодних кредитів не береться. Досить рідкісне явище на сучасному ринку, але все ж таки воно трапляється. За такого клієнта дійсно варто триматися.
* Готівка після продажу. Класичний варіант. Саме його багато хто порівнює з іпотечним придбанням і саме йому віддають перевагу. В даній ситуації клієнт чекає оплати своєї угоди, що дозволяє вибудувати певний ланцюжок купівлі-продажу. У цьому ланцюжку одна з ланок може зламатися, що зруйнує ваші плани. Якщо ж розглядати ситуацію з того кута зору, який має бути, то продаж квартир проходить гладко, виконується практично одночасне укладання угод, а потім всі документи перевіряються в реєстраційній палаті. Термін оформлення становить приблизно два тижні.
* Іпотека. Коли покупець уже отримав добро на іпотеку, то залишається тільки забрати гроші та отримати ваше житло. Так, сам процес оформлення іпотечного кредиту теж потребує деякого часу, зате потім ви не опинитеся в ситуації, коли клієнт відмовляється від угоди або ж не може знайти гроші на її проведення. До того ж, банк розглядає фінансування тільки однієї конкретної квартири, тому клієнт не зможе швидко піти від угоди. Додатковою перевагою такого оформлення угоди стає скорочений термін реєстрації в палаті. Він знижується з 14 днів до 5.
Таким чином, можна сказати, що не завжди присутність готівкових коштів у покупця – це велика перевага. Не варто бігати з крайності в крайність і відмовлятися від проведення угоди тільки тому, що клієнт має не ту форму оплати, яку ви очікували. Сучасні можливості іпотеки та висока швидкість реагування у приватних банків дозволяють здійснити вигідну угоду навіть з умовою залучення кредитних коштів.
_