Головне - хороша наживка
Зазвичай усе починається з найбільш, здавалося б, невинного «опитування громадської думки» на вулиці, у супермаркеті, торговому центрі тощо - наскільки вистачить фантазії у його організаторів. До вас підійде жінка середнього віку з приємною зовнішністю і запропонує взяти участь в опитуванні, не забувши при цьому сказати, що серед респондентів буде проведено розіграш цінних призів.
Звичайно, можна ввічливо відмовити, але запитання навряд чи в когось викличуть підозру. Можливо, майбутнього «туриста» запитають про оператора мобільного зв'язку, послугами якого він користується, можливо про те, в які ігри безкоштовні він віддає перевагу грати, або про фірму-виробника майонезу, продукцію якої віддає перевагу, або про марку аудіотехніки, яку порадив би купити своїм приятелям. Після цих нехитрих запитань майбутнього клієнта нібито між іншим запитають про сімейний стан та місце роботи - і його, і другої половини, - записавши на випадок виграшу номер домашнього (робочого, мобільного) телефону та видавши талончик із номером.
Потім людина зовсім забуває про таку малозначущу подію, що сталася в її житті. Але про нього, виявляється, не забувають. Миловидна жінка відносить в офіс зібрану протягом робочого часу інформацію і отримує за це певну плату. Дані аналізують, і якщо опитаний та його супутник підходять за фінансовим становищем (його приблизно визначать за посадою, яку обіймає) до участі в процесі «роздачі слонів», то номер телефону передають юним особам, які мають приємний голос.
Місця знати треба! І прикормити...
З цього моменту починається випробування на міцність нервової системи клієнта - дівчина телефонує із заздрісною постійністю і з радісним вигуком оголошує про те, що він виграв цінний приз, отримати який зможе, приїхавши до офісу фірми з дружиною (чоловіком) та дітьми, якщо такі є в наявності. Найчастіше в перший раз люди відмовляються, але коли їм зателефонують рази три-чотири, спрацьовує звичайна людська цікавість: а що, якщо поїхати? Все одно ж від мене нічого не втрачу, а так зможу отримати якийсь приз. Цікаво ж...
І ось клієнт погоджується - дівчина призначає час, коли слід прийти, називає адресу фірми і запрошує в гості. Найчастіше офіси таких компаній розташовані в самому центрі міста. Це викликає певну довіру, адже оренда тут коштує чимало, і аферисти навряд чи витрачали б стільки грошей даремно.
Найчастіше на таку вудку потрапляють жінки, адже чоловіки за своєю природою менш цікаві, і мало хто з них іде на подібні заходи із задоволенням. Але якщо вже сильна стать «попадеться», то жодні вмовляння дружини не вплинуть. Хоча кожен випадок, безумовно, індивідуальний.
Переступивши поріг «туристичної компанії» (зверніть увагу, що саме «компанії») у не дуже гарному настрої, оскільки всю дорогу чоловік (дружина) нагадував про те, що безкоштовний сир буває тільки в мишоловці, людина все ж таки залишається впевненою, що отримає щось таке. Тут клієнтів попросять пред'явити документ, що посвідчує особу, бажано паспорт. Після проведення своєрідного фейс-контролю його передадуть у руки «власного помічника менеджера», який у службовому вжитку називається репом. І ця дівчина або молодий чоловік до кінця вечора вже не відстане.
Клює!
Клієнта проведуть у простору кімнату, де посадять за столик - але не за той, за який він захоче, а за той, що закріплений за його «гідом» вечора. Причому обов'язково спиною до дверей, щоб не було видно, що там відбувається. Тут-то й починається театралізоване шоу з малоприємним результатом.
Отже, поки інші «щасливчики» заповнюють зал, клієнта активно обробляє так званий помічник менеджера. Що б гість не сказав і чим би не захоплювався - реп теж буде затятим любителем цього виду діяльності, чи то читання класичної літератури, дайвінг чи в'язання гачком. У них одразу ж знайдеться безліч спільних рис характеру та спільне хобі.
Не дивуйтеся, це відбувається не випадково, адже головне завдання репа - втертися в довіру, стати клієнту приятелем на цей вечір, тому що близьким за інтересами людям підсвідомо більше довіряють.
Головним подразником весь цей час є гуркітлива музика - вона не дає зосередитися і взагалі думати. Такий нотний тиск теж має свою причину - відвідувачі не повинні чути те, про що говорять за сусідніми столиками. Та й музика, як і все інше, тут підібрана спеціально - з певною частотою, яка впливає на розумові процеси. Але це все - технічна сторона справи.
Майбутні «відпочиваючі» навіть не підозрюють про всі ці розробки «туристичної компанії», сидячи за доволі затишними столиками та попиваючи сік. Після того як зал повністю заповниться запрошеними «переможцями», починається «друга частина Марлезонського балету» - виступ так званого менеджера, який роз'яснює, у чому ж суть того самого сімейного клубного відпочинку, заради якого вас і запросили.
На імпровізованій дошці він намалює якісь схеми, нібито допомагають зрозуміти, у чому полягає те ексклюзивне нововведення, яке сьогодні пропонують. Заглиблюватися в суть відмінності номерів і тижнів у різних сезонах, які визначають ціну апартаментів, не будемо. Це справа спеціалістів туристичного бізнесу. Для ще більшого впливу показують знятий на відео (іноді навіть кажуть, що вашими попередниками на якомусь курорті) і, до речі, не дуже високої якості ролик про сонце, море та розкішні умови для відпочинку. Зазвичай після такого видовища, особливо в холодні осінні дні або ще гірше - морозні зимові, люди пожвавлюються. Усім же хочеться поніжитися на сонечку.
Ось саме тут і настає кульмінація - якщо репу не вдасться вмовити клієнта зараз, то, швидше за все, це не вдасться йому взагалі. А щоб такого не сталося, помічник менеджера працює з усіх сил. Клієнтам демонструється каталог із фотографіями апартаментів і готелів, у яких вони розташовані, розповідаються вигадані історії про відвідані репом пам'ятки. Потім до клієнтів підходить хтось із менеджерів, знайомиться і відповідає на запитання, що виникли.
Усе, що вимагається від клієнта, - заплатити гроші за ці апартаменти. Тут і зараз. У крайньому разі - у нього вдома через півгодини. На той час про обіцяний раніше подарунок пам'ятає мало хто, але, як не дивно, він буде, хоча радості, швидше за все, вже не принесе...
Поки відвідувачі перебувають десь у високому польоті своїх мрій про казковий відпочинок, організатори шоу демонструють ще один фільм. І менеджер-ведучий кілька разів нагадує про те, що придбати у тимчасове користування апартаменти за кордоном можна лише в даний момент, запевняючи, що потрапити вдруге на таку ж презентацію не вдасться. І навіть прийшовши завтра із сумкою грошей, ніхто не зможе тут нічого купити.
Рибка спіймана
Музика гримить, реп, не замовкаючи, розповідає про закордонну екзотику. І якщо хоча б хтось із родини «клюнув», то робота над цим столиком закипає ще більше - по черзі прибігають менеджер, юрист тощо, щоб «доопрацювати» другу половину сімейства.
У цей самий час лунає перший хлопок шампанського, що відкривається, музика стихає, і менеджер урочисто оголошує про те, що укладено першу угоду - усі присутні вітають «першовідкривачів» аплодисментами. І це знову частина шоу - це зовсім не покупці, а навпаки - це люди, які, на думку репа і менеджера, ніяк не зможуть хоча б малі гроші витратити на такий захід. Їм просто дають підписати договір, згідно з яким клієнт має право протягом якогось часу прийти і купити апартаменти (жодних грошей зараз вони не платять), зрозуміло, що цього не відбувається і потім. Але псевдопокупка чинить свій вплив - спрацьовує, вибачте, стадний інстинкт, і слідом за першими «щасливчиками» про покупку заявляють уже реальні платники.
Найчастіше люди не приходять із тисячами доларів на незрозумілі заходи, тому «група захоплення» ваших грошей вирушає в гості. Причому людину, яка «клюнула», усаджують на переднє сидіння, а того, у кого ще залишився здоровий глузд, на заднє - щоб продовжити його обробку.
Але далеко не всі з присутніх на «роздачі слонів» навіть удома мають потрібні суми, тому, не мудруючи лукаво, організатори витрушують із сучасних Буратіно ті фінанси, якими вони володіють. І ось як це відбувається.
У разі категоричної відмови платити великі гроші організатори пускають у хід обіцяні призи. Кожен із відвідувачів на вході показував відривний талончик, з якого все й почалося на злощасному опитуванні, номер його було переписано і введено в «комп'ютер», який мав навмання визначити, кому який приз дістанеться.
«Комп'ютер» виявляється більш ніж справедливим - усім присутнім дістаються однакові призи, хоча в книзі подарунків зазначені і аудіосистема, і домашній кінотеатр. Думаю, усі вже здогадалися, що це... так, саме путівки на один із показаних раніше курортів. За словами репа, абсолютно все в цій поїздці безкоштовно, але все ж є один момент. Для того щоб цей приз був зареєстрований на ваше ім'я, ви повинні внести як заставу лише $100.
Часто саме з такою сумою розстаються відвідувачі «туристичних компаній». І в цьому випадку техніка проїзду додому (якщо в кишенях через якесь «непорозуміння» не знайшлося потрібної суми) ідентична. Але деяким щасливчикам усе ж таки вдається вирватися із чіпких репівських кігтів без втрат.
Епілог
Після того як клієнт втратив гроші, до нього потроху приходить усвідомлення всього, що сталося, але повернути, на жаль, уже нічого не можна. І якщо це буде найстрашнішою подією, що сталася в житті постраждалих, то можна їх привітати. Зрозуміло, що ніхто нікуди не поїде, але спогад «про сімейний клубний відпочинок» буде свіжим ще довго.
Не варто ображатися на репів, вони всього лише маленькі гвинтики в механізмі «продажу апартаментів» і самі дуже мало знають про «продукт». Найчастіше працюють там студенти і приїжджі, які чіпляються за будь-яку можливість заробити. За проведену угоду їм обіцяні відсотки, але мало хто дійсно щось може отримати, а виганяють (не звільняють, а саме виганяють) із таких компаній дуже легко і швидко - за найменший збій у процесі «продажів». Тож і працювати там небажано, хоча... Усе залежить від ваших моральних переконань.