Продукт, брендинг, маркетинг і реклама на ринках досить сильно переплетені, тому розглядати одну тему, не відриваючись від усіх інших, досить складно. Тому занадто все заплутано в подібних речах, особливо для тих, хто використовує маркетинг.
Це означає, що занадто багато потрібно розповісти, щоб читач перестав мріяти про нездійсненне, не забивав дурницею голову, яку постійно генерують діячі маркетингу, і найголовніше, – зрозумів всю логіку процесу і при цьому зміг ефективно впливати на дорослій людині.
Чисті очі юних споживачів завжди таять у собі багато підступності. Може також здатися, що працювати з дітьми досить просто: достатньо створити яскраву упаковку, зайняти місце в прикасовій зоні і тим самим милі створіння просто зіпсують чимало крові батькам, вимагаючи все, що буде траплятися їм на очі, як показує маркетинговий аналіз. Подібна історія знає дуже багато спростувань такого підходу. Діти – це маленькі люди. У них присутній весь набір дорослих потреб, крім звісно сексуальних (з чим психологи можуть посперечатися, але тут можна обмежитися лише сферою споживання).
Дуже часто діти вибудовують ієрархії – майже такі ж, як дорослі. Вони можуть досліджувати світ, піклуються (хай і не так адекватно) про всіх тих, хто їм близький. Їм притаманний гедонізм, а також не чужа економія своїх сил (або, інакше, лінь). Відповідно, кожен сильний бренд (якщо це дійсно бренд, а не щось незрозуміле, що лежить на полиці) повинен інтегруватися в мотиваційну систему маленьких людей, результатом тут має бути прихильність до самої покупки, або спроба змусити батьків купити те, чого вони хочуть.
Однак тут не слід створювати бренд за прийнятими стандартами або робити рекламну акцію для дорослих. Тоді на вас чекає провал. Мотивація – фактично «доросла», але шлях для реалізації мотивів тут зовсім інший. Дитячий. На цьому дуже часто обпікалися навіть великі виробники.
У чому тут причина? У самих емоціях. Головне – вибудувати ланцюжок реалізації потреб, який повинен у подальшому привести до вибору або до бажання покупки, у дітей повністю гіпертрофована роль емоцій, а це зовсім змінює всю справу.
Джерело: 7statey.ru
_